长安福特重建销售体系信心 杨嵩新策意在重回主流竞争赛道

  • 日期:08-24
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世界汽车站2011.7.29我想分享

在杨澜进入长安福特的过去三个月中,长安的表现发生了巨大的变化,长安的表现一直在下滑,已开始大幅反弹。

4月8日,福特中国宣布杨澜正式加入福特中国领导团队,并被长安福特董事会批准为全国销售服务机构总裁。在杨浩新工作后的两个月内,长安福特5月和6月的零售额连续第二个月增长,平均增长率超过30%。

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杨威第二季度零售额的稳定是对营销理念的全面调整。长安福特全国销售和服务组织总裁杨伟表示,“按销售销售产品”的策略使我们能够与经销商合作伙伴真正合作,推动整个销售系统和生产系统满足终端消费者的实际需求。运行并推动我们巩固基础并重返销售增长跑道。

综合思维的调整只是初始稳定的开始。在长安福特的下半年发展中,杨澜有一系列新战略。 7月,长安福特在销售,服务和产品方面推出了重大举措,为下半年做好准备。自政策发布以来,长安福特码头的销售信心得到了极大的鼓舞。

调整营销理念,以停止上升并恢复信心

在杨澜上任之前,经验丰富的合资企业长安福特处境岌岌可危,已经偏离主要竞争环节。数据显示,长安福特第一季度的总销量为36,800辆,整体平均月销量仅为1万多辆,而去年同期为134,451辆。

杨澜上任后,他面临重建和希望长安福特的整体信心,但正如《肖申克的救赎》所说,“希望是一件好事,也许是世界上最好的事情。”杨伟说,减少库存,减少库存之后,一切都好谈。 “放下行李,启动机器。”

为此,长安福特在上半年全面调整了销售策略,实施了“销售生产”的新销售政策,大大缓解了经销商的库存和经营压力。长安福特“首先,专注于零售;第二,优化库存,坚决不要追求批发量的冲动。”

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从销售终端的反馈来看,长安福特经销商开始整体运营。台州天安是长安福特江苏泰州地区的经销商。其投资方苏文武表示,今年?孀湃狄到胛榷ㄏ燮冢萄沽ζ毡榻洗螅侄趾土挚贤猓颐且膊焕狻4送猓放频南陆党潭然静煌3ぐ哺L仄放圃?5月份有所改善,6月份有显着增长。

苏文武说,由杨澜和曹振宇领导的长安福特领导的新管理团队,令人耳目一新,敢于敢做,新思路,天然气,温暖,高效。我对他们充满了信任和信心。我相信在他们的领导下,长安福特必将回归巅峰。

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长安福特连续两个月增加零售销售增长,尤其是5月和6月。同时,全面调整销售策略,实施“销售生产销售”的新销售政策,大大缓解了经销商的库存和经营压力。截至6月底,长安福特经销商的库存水平降至28天,为18个月以来的最低库存水平,并明显优于同期的行业水平。

杨澜在交流会上表示,“上半年将稳定并反弹,下半年将利用这一趋势。这是杨澜未来长安福特重返赛道的计划。” p>

回归赛道的三种新策略

7月10日,杨澜参加了上海媒体中学交流会。全年的沟通会议简短而真实。他说,今年上半年说太多不太长,但请告诉我们今年下半年该怎么做。杨澜将长安福特拉回轨道的策略是,下半年,长安将围绕新产品,服务和品牌三大方面做出新的变化,为销售反弹提供最强有力的支持。

第一个策略是提高新产品的上市和更新速度。今年下半年将推出四款重要的新车。 7月中旬,长安福特正式推出新一代Fox 2020车型,将广受欢迎的ST-Line运动设计套件扩展到更多车型,并将发动机升级至完全符合国家六大排放标准,为消费者带来更多真实中级性能轿车。在第三季度,长安福特还将推出三款重量级车型,即 Fox Active Smart Crossover,新款ST/ST-Line和新款Taurus。

长安福特打算通过加快新产品上市步伐来提升产品竞争力,从而提升整体市场竞争力,进一步巩固长安福特作为合资品牌的主流地位。目前,包括新福瑞斯,新一代福克斯,新蒙迪欧,蒙迪欧PHEV,金牛座,翼虎和夏普世界在内的最受欢迎车型已售出符合国家六级标准的车型。这些模型都符合国家六项标准。

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第二个策略,即销售和服务,提供“一站式项目,无后顾之忧”。刚刚进入下半年,长安福特推出了“一站式项目,无后顾之忧”。该计划主要包括汽车金融和售后服务两个方面,使消费者真正实现汽车购买和安全使用。

其中,金融项目包括:推出“零首付”融资租赁产品,成为将融资租赁引入主流厂商销售渠道的领先品牌,开辟了消费者享受无忧驾驶的新潮流。与此同时,它还推出了12-36“0利率”金融解决方案和48个长期低利率计划,以满足消费者不同的购车需求。

在服务项目中,长安福特是业内第一家为整车提供三年(或六年)免费维修服务,以及为期两年的无限制道路免费救援服务,以及之前推出的Focus和Forreus。 5年(或200,000公里)发动机的长期保修服务为消费者提供更全面的服务保障。同时,对于有需要换车的消费者,我们还开发了可靠的二手车更换无忧服务。

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第三个策略是整合品牌营销并增加非凡的驾驶体验。 “消费者是所有品牌行动的核心,”长安福特全国销售服务执行副总裁曹振宇说。 “我们将密切关注这一核心,从产品本身到汽车购买和汽车使用,以提升各方面的品牌价值,并继续为中国消费者带来不断超越的'福特品牌体验'。”

结合福特百年品牌传承和行业开拓精神,长安福特将推出大型品牌体验活动 FUN DAY,展示出卓越的控制基因和独特的福特车型性能魅力,为消费者带来“非凡的驾驶”。福特品牌。经验。这是长安福特第一次将所有车型推向赛道。这也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大,最丰富的品牌体验活动。它将继续在全国范围内举行,并成为福特品牌。一个标志性的事件。

新技术的赐福是提升品牌价值和强化品牌体验的又一有效途径。截至2019年底,在中国销售的绝大多数福特全新车型将配备基于中国的新INT +信息技术系统和国际领先的智能技术,由福特汽车和百度共同开发,以申请对汽车产品具有前瞻性的技术。它的受欢迎程度为更广泛的中国消费者带来了更加智能和相关的福特品牌体验。

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今年,福特中国2.0战略提出了“更多福特,更多中国”,经销商们真正感受到了长安福特的变革,重建了长安福特的销售体系信心,相信以杨澜为首的长安福特将重返巅峰。

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在杨澜进入长安福特的过去三个月中,长安的表现发生了巨大的变化,长安的表现一直在下滑,已开始大幅反弹。

4月8日,福特中国宣布杨澜正式加入福特中国领导团队,并被长安福特董事会批准为全国销售服务机构总裁。在杨浩新工作后的两个月内,长安福特5月和6月的零售额连续第二个月增长,平均增长率超过30%。

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杨威第二季度零售额的稳定是对营销理念的全面调整。长安福特全国销售和服务组织总裁杨伟表示,“按销售销售产品”的策略使我们能够与经销商合作伙伴真正合作,推动整个销售系统和生产系统满足终端消费者的实际需求。运行并推动我们巩固基础并重返销售增长跑道。

综合思维的调整只是初始稳定的开始。在长安福特的下半年发展中,杨澜有一系列新战略。 7月,长安福特在销售,服务和产品方面推出了重大举措,为下半年做好准备。自政策发布以来,长安福特码头的销售信心得到了极大的鼓舞。

调整营销理念,以停止上升并恢复信心

在杨澜上任之前,经验丰富的合资企业长安福特处境岌岌可危,已经偏离主要竞争环节。数据显示,长安福特第一季度的总销量为36,800辆,整体平均月销量仅为1万多辆,而去年同期为134,451辆。

杨澜上任后,他面临重建和希望长安福特的整体信心,但正如《肖申克的救赎》所说,“希望是一件好事,也许是世界上最好的事情。”杨伟说,减少库存,减少库存之后,一切都好谈。 “放下行李,启动机器。”

为此,长安福特在上半年全面调整了销售策略,实施了“销售生产”的新销售政策,大大缓解了经销商的库存和经营压力。长安福特“首先,专注于零售;第二,优化库存,坚决不要追求批发量的冲动。”

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从销售终端的反馈来看,长安福特经销商开始整体运营。台州天安是长安福特江苏泰州地区的经销商。其投资方苏文武表示,今年,随着全国汽车业进入稳定销售期,经销商压力普遍较大,除沃尔沃和林肯外,我们也不例外。此外,品牌的下降程度基本不同。长安福特品牌在5月份有所改善,6月份有显着增长。

苏文武说,由杨澜和曹振宇领导的长安福特领导的新管理团队,令人耳目一新,敢于敢做,新思路,天然气,温暖,高效。我对他们充满了信任和信心。我相信在他们的领导下,长安福特必将回归巅峰。

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长安福特连续两个月增加零售销售增长,尤其是5月和6月。同时,全面调整销售策略,实施“销售生产销售”的新销售政策,大大缓解了经销商的库存和经营压力。截至6月底,长安福特经销商的库存水平降至28天,为18个月以来的最低库存水平,并明显优于同期的行业水平。

杨澜在交流会上表示,“上半年将稳定并反弹,下半年将利用这一趋势。这是杨澜未来长安福特重返赛道的计划。” p>

回归赛道的三种新策略

7月10日,杨澜参加了上海媒体中学交流会。全年的沟通会议简短而真实。他说,今年上半年说太多不太长,但请告诉我们今年下半年该怎么做。杨澜将长安福特拉回轨道的策略是,下半年,长安将围绕新产品,服务和品牌三大方面做出新的变化,为销售反弹提供最强有力的支持。

第一个策略是提高新产品的上市和更新速度。今年下半年将推出四款重要的新车。 7月中旬,长安福特正式推出新一代Fox 2020车型,将广受欢迎的ST-Line运动设计套件扩展到更多车型,并将发动机升级至完全符合国家六大排放标准,为消费者带来更多真实中级性能轿车。在第三季度,长安福特还将推出三款重量级车型,即 Fox Active Smart Crossover,新款ST/ST-Line和新款Taurus。

长安福特打算通过加快新产品上市步伐来提升产品竞争力,从而提升整体市场竞争力,进一步巩固长安福特作为合资品牌的主流地位。目前,包括新福瑞斯,新一代福克斯,新蒙迪欧,蒙迪欧PHEV,金牛座,翼虎和夏普世界在内的最受欢迎车型已售出符合国家六级标准的车型。这些模型都符合国家六项标准。

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第二个策略,即销售和服务,提供“一站式项目,无后顾之忧”。刚刚进入下半年,长安福特推出了“一站式项目,无后顾之忧”。该计划主要包括汽车金融和售后服务两个方面,使消费者真正实现汽车购买和安全使用。

其中,金融项目包括:推出“零首付”融资租赁产品,成为将融资租赁引入主流厂商销售渠道的领先品牌,开辟了消费者享受无忧驾驶的新潮流。与此同时,它还推出了12-36“0利率”金融解决方案和48个长期低利率计划,以满足消费者不同的购车需求。

在服务项目中,长安福特是业内第一家为整车提供三年(或六年)免费维修服务,以及为期两年的无限制道路免费救援服务,以及之前推出的Focus和Forreus。 5年(或200,000公里)发动机的长期保修服务为消费者提供更全面的服务保障。同时,对于有需要换车的消费者,我们还开发了可靠的二手车更换无忧服务。

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第三个策略是整合品牌营销并增加非凡的驾驶体验。 “消费者是所有品牌行动的核心,”长安福特全国销售服务执行副总裁曹振宇说。 “我们将密切关注这一核心,从产品本身到汽车购买和汽车使用,以提升各方面的品牌价值,并继续为中国消费者带来不断超越的'福特品牌体验'。”

结合福特百年品牌传承和行业开拓精神,长安福特将推出大型品牌体验活动 FUN DAY,展示出卓越的控制基因和独特的福特车型性能魅力,为消费者带来“非凡的驾驶”。福特品牌。经验。这是长安福特第一次将所有车型推向赛道。这也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大,最丰富的品牌体验活动。它将继续在全国范围内举行,并成为福特品牌。一个标志性的事件。

新技术的赐福是提升品牌价值和强化品牌体验的又一有效途径。截至2019年底,在中国销售的绝大多数福特全新车型将配备基于中国的新型INT +信息技术系统和国际领先的智能技术,由福特汽车和百度共同开发,以申请对汽车产品具有前瞻性的技术。它的受欢迎程度为更广泛的中国消费者带来了更加智能和相关的福特品牌体验。

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今年,福特中国2.0战略提出了“更多福特,更多中国”,经销商们真正感受到了长安福特的变革,重建了长安福特的销售体系信心,相信以杨澜为首的长安福特将重返巅峰。